Oyun kuralları yeniden yazılıyor

Türkiye’de internet üzerinden yapılan perakendeciliğin büyüklüğü 7 milyar TL ve pazarın önümüzdeki 5 yıl içerisinde tam 2 katına çıkması bekleniyor.

Oyun kuralları yeniden yazılıyor
27 Haziran 2015 Cumartesi 15:23

The Boston Consulting Group (BCG) ve fiyatlandırma teknolojisi konusunda uzman Boomerang Commerce tarafından yayınlanan ‘Çok Kanallı Fiyatlandırma Stratejisi’ adlı rapora göre, rekabetin kıyasıya yaşandığı sektörde ‘dijital’ dönemle birlikte oyunun kuralları yeniden yazılıyor. 
Rapora göre, dijital satış kanallarının gelişmesiyle perakende firmalar için özellikle     3 konu ön plana çıkıyor. Bu 3 konu se şöyle sıralanmış:  
Müşteri odaklı ve ekonomik değer olarak doğru strateji belirleme: Online ticaret,              e-ticaret, dijital ticaret; nasıl adlandırılırsa adlandırılsın sonuçta çok kanallı ticarette de ticaretin kuralları geçerli oluyor. Çok kanallı perakendede başarı, ancak müşteri odaklı, farklı bir rekabet önerisine sahip ve ekonomik olarak cazip bir fiyatlandırma stratejisiyle mümkün oluyor.
Akıllı teknolojiyle veriden değer oluşturma: Geleneksel perakendeciler de sadece internetten satış yapan perakendeciler kadar müşteri verisine sahip olsalar da bu verilerin yeterince etkin şekilde kullanılmadığı gözlemleniyor. Veriyi toplayabilme yetkinliğinin ötesinde farkı yaratan unsurun akıllı teknolojilerin kullanılmasıyla farklı kanallardan gelen verileri harmanlayarak anlamlı ve aksiyona yönelik sonuçlar çıkarmak olduğu belirtiliyor.
Çok kanallı perakendeyi destekleyecek organizasyon yapısına geçiş: Geleneksel peraken-deciler dinamik fiyatlandırma kararları verecek kadar çevik değiller. Çok kanallı perakende modeli için tek bir tip organizasyon modeli olmamakla birlikte başarılı modellerin hemen hemen hepsinde karar verme hiyerarşisi, yetkinlikler, yetenekler,  motivasyon ve teşviklerin çok kanallı perakendenin gerektirdiği dinamizme göre şekillenmesi gerekiyor.


İlgili Galeriler
Yorum Ekle
İsim
Yorumunuz onaylanmak üzere yöneticiye iletilmiştir.×
Dikkat! Suç teşkil edecek, yasadışı, tehditkar, rahatsız edici, hakaret ve küfür içeren, aşağılayıcı, küçük düşürücü, kaba, müstehcen, ahlaka aykırı, kişilik haklarına zarar verici ya da benzeri niteliklerde içeriklerden doğan her türlü mali, hukuki, cezai, idari sorumluluk içeriği gönderen Üye/Üyeler’e aittir.